Логотип Academy Market
Каталог курсов
0
Логотип Academy Market
Наверх
  1. Каталог курсов1
  2. Бизнес и управление2
  3. Онлайн курсы по Управлению продажами

    3

Сфера управления продажами многогранна и включает менеджмент клиентских отношений, обучение и мотивацию персонала, анализ рынка, планирование и контроль. Специалисты в этой области занимаются определением целевых рынков, подбором каналов продвижения в связке с другими специалистами.

Выбрав эту категорию для будущей деятельности, вы сможете напрямую влиять на успех компании и получите широкий спектр знаний и умений, разовьёте аналитические способности и научитесь контролировать рынок, брать на себя ответственность и возглавлять команды, а также отвечать за финансовые результаты проектов.

Согласно исследованию компании Salesforce, 79% маркетологов считают, что управление продажами является критически важной частью своей стратегии маркетинга.

Иллюстрация к категории
165 000 ₽

Средняя зарплата Руководителя отдела продаж

Средняя зарплата Руководителя отдела продаж

4,4

Рейтинг школ по отзывам реальных участников

Рейтинг школ по реальным отзывам

Лучшие школы по Управлению продажами

Логотип школы
4,0

Курсов: 4

Преподавателей: 767

Отзывов: 1162

4 акции
5 промокодов
Список курсов
Логотип школы
4,6

Курсов: 1

Преподавателей: 248

Отзывов: 157

1 акция
2 промокода
Список курсов
Логотип школы
4,5

Курсов: 4

Преподавателей: 1079

Отзывов: 2645

2 акции
1 промокод
Список курсов
Логотип школы
4,9

Курсов: 1

Преподавателей: 46

Отзывов: 219

4 акции
1 промокод
Список курсов
Логотип школы
4,1

Курсов: 1

Преподавателей: 148

Отзывов: 44

2 акции
1 промокод
Список курсов
Логотип школы
3,7

Курсов: 2

Преподавателей: 28

Отзывов: 443

1 акция
1 промокод
Список курсов
Логотип школы
4,4

Курсов: 5

Преподавателей: 145

Отзывов: 283

2 промокода
Список курсов
Логотип школы
4,0

Курсов: 2

Преподавателей: 44

Отзывов: 331

Список курсов
Логотип школы
4,5

Курсов: 1

Преподавателей: 33

Отзывов: 300

3 акции
3 промокода
Список курсов
Логотип школы
4,6

Курсов: 1

Преподавателей: 72

Отзывов: 337

4 акции
2 промокода
Список курсов
Логотип школы
4,3

Курсов: 2

Преподавателей: 41

Отзывов: 200

2 акции
Список курсов
Логотип школы
5,0

Курсов: 1

Отзывов: 3

1 промокод
Список курсов
Логотип школы
4,6

Курсов: 6

Преподавателей: 224

Отзывов: 500

1 акция
1 промокод
Список курсов

Рост заработка вместе со стажем

По данным hh.ru, средняя зарплата

Топ-5 курсов по отзывам учеников

Подробнее
4,5
Руководитель отдела продаж: Мотивация и формирование команды от Eduson Academy

Курс предназначен для тех, кто желает освоить профессию начальника отдела продаж и обучиться построению рабочих процессов, стимулированию коллектива и грамотному применению KPI. Во время прохождения курса вы обретете знания и умения, требуемые для управления работниками, заданиями и данными, анализа метрик, обнаружения областей для совершенствования компании и презентации итогов высшему руководству. По окончании курса вы становитесь компетентным руководителем отдела продаж, умеющим выстроить рабочие процессы, стимулировать коллектив и эффективно контролировать показатели. Ваши навыки позволят воздействовать на доход компании, стимулировать команду к прогрессу и способствовать ее росту.

1 Месяц
Бесплатно
Подробнее
4,5
Cтратегия B2B-маркетинга и продаж от MAED

В условиях современного рынка владение эффективными стратегиями B2B-маркетинга и продаж — необходимое условие успеха. Этот курс научит вас привлекать внимание целевой аудитории и разрабатывать предложения, которые действительно заинтересуют потенциальных клиентов. Шаг за шагом, модуль за модулем, вы будете погружаться в мир B2B-маркетинга, осваивая тонкости создания результативных маркетинговых кампаний, принципы работы с аналитическими инструментами и методы оптимизации бизнес-процессов. Работа над реальными кейсами, обсуждение идей в команде и активное взаимодействие помогут вам отточить навыки эффективной коммуникации с клиентами и научиться выстраивать долгосрочные партнерские отношения. По окончании обучения вы станете более уверенным и компетентным специалистом в сфере B2B-маркетинга и продаж, что, несомненно, откроет перед вами новые карьерные перспективы.

6 Месяцев
142 350 ₽

Курсы по Управлению продажами

Курсов по направлению

Все направления

Управление продажами

Все инструменты

Показать ещё
1
2
Вы просмотрели 20 из 31

Скидки и промокоды на курсы от школ

Логотип школыКонтур.Школа
Скидка 15% на все курсы школы
Логотип школыНИИДПО
Скидка 5% для новых пользователей. Не суммируется c другими скидками, акциями и рассрочкой (исключение: акционная цена на сайте). Действует на все курсы.
Логотип школыSkillbox
Скидка 60% на профессии и 50% на курсы Skillbox
Логотип школыFashion Factory School
Скидка на любой курс
Логотип школыНетология
Скидка 10% на курсы Нетологии

Более 44 промокодов и акций со скидками на обучение

Смотреть все

Другие категории в сфере Бизнес и управление

Востребованное направление

Управление продажами является одним из ключевых направлений в бизнесе

Оно имеет большую популярность среди компаний, стремящихся увеличить объемы продаж и эффективность работы своих продажных отделов

Иллюстрация факта
Иконка факта

Около 71% компаний считают,

что обучение персонала в области управления продажами имеет прямое влияние на их успех на рынке

Иконка факта

Исследование Aberdeen Group показало, что компании с хорошо налаженным процессом управления продажами

имеют на 10% больший прирост выручки по сравнению с конкурентами

Иконка факта

Средняя зарплата менеджера по продажам в США

составляет около $121,060 в год

Что должен знать Руководитель отдела продаж

Изображение грейда

Junior

Руководитель отдела продаж со стажем до 1 года

Senior
Lead

Управление продажами в цифрах

209 вакансий

Руководителя отдела продаж открыто

56 компаний

ищут Руководителя отдела продаж

838 посетителей

интересовались курсами за последние 30 дней

35 учеников

уже начали обучение на курсах в этом месяце

Управление продажами включает в себя такие аспекты, как планирование продаж, установление целей, обучение персонала, мониторинг результатов и анализ эффективности стратегий

Технологии автоматизации управления продажами, такие как CRM-системы (Customer Relationship Management), помогают компаниям улучшить процессы продаж и повысить эффективность работы персонала

Логотип компании
Логотип компании
Логотип компании
Логотип компании
Логотип компании
Логотип компании
Логотип компании
Логотип компании
Логотип компании
Логотип компании

Отзывы о курсах по Управлению продажами

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Здесь выпускают профессионалов
Достоинства

Учится тут понравилось. Материал доступный, хотя темы сложные. Но освоить их любой! Преподаватели всегда на связи и могут придти на помощь. Думаю обращаться сюда за другими курсами. Советую и вам тут пройти программы. Из вас сделают специалиста!

Недостатки

Нет. 

НИИДПО
НИИДПО
4,6
1.0051
Слишком много времени надо тратить
Недостатки

ЗаведЕние позиционирует себя как организацию ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО образования, то есть  которое человек может получать без отрыва от работы и семьи. По факту все совершенно наоборот: учебной нпгрузки так много, что ей надо уделять большую часть дня, инпче ничего не успеешь. Считаю так и задумано, чтобы как можно больше студентов не сдавали с первого раза и платили еще раз.

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Спасибо за возможность
Достоинства

Это мой первый опыт с дистанционным обучением, и он оказался невероятно положительным! Я приобрела множество полезных знаний. Учебный процесс был очень увлекательным. Организация обучения на высоком уровне: всё понятно и систематизировано. Лекции информативны, доступны и удобны для восприятия. Особенно радует широкий выбор ресурсов — вебинары, презентации и книги в электронной библиотеке. Потрясающе, что есть возможность повторно просматривать интересующие вебинары и пользоваться электронной библиотекой. Я с удовольствием рекомендую этот институт для обучения. Благодарю за возможность получать новые знания, не покидая своего дома! Уже спланировала несколько курсов повышения квалификации для себя. Буду продолжать развиваться вместе с вами!

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Быстро и надёжно
Достоинства

Проходила здесь курсы переподготовки. Понравилось, что за короткий срок можно многому обучиться. лекции понятные преподаватели отвечают на вопросы на постоянной основе. Есть обширная электронная библиотека, я для себя нашла кучу интересной литературы причём не только по теме но и для общего развития. Документы быстро выслали, получила их на руки. Вообще всё оперативно происходит и это радует. Дали ещё сертификат компетенций, тоже лишним не будет) Одни плюсы в общем. Благодарна администрации за их труды. Ах да, совсем забыла. У вас на какое-то время остаётся доступ к вебинарам и дополнительным материалам. Можно даже скачивать их. Я уже посоветовала курсу одному коллеге и буду дальше это делать, если люди попадут в ту же ситуацию) 

Недостатки

Нету

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Спасибо преподавателям и специалистам
Достоинства

Доволен пройденными курсами в НИИДПО, которых у меня на данный момент 2. И первый и второй мне очень понравились, порадовали как удобство прохождения, так и собственно сама приводимая на лекциях информация. Хочется от всей души поблагодарить педагогов, менеджеров, специалистов техподдержки, а также всех прочих специалистов причастных к созданию института

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Комфортно и интересно
Достоинства

Обучение происходит на очень удобной платформе. Ничего не подвисало и понятно где что находится. Дисциплины интересные, преподаватели умеют объяснять. 

Недостатки

Нет. 

НИИДПО
НИИДПО
4,6
1.0051
Хвалебные отзывы, вы чьи??!?!??!?
Достоинства

Плюс только в том, что онлайн-школа быстро открывает глаза на сущность онлайн-обучения и показывает, что не стоит в это лезть без должного опыта и возможности забыть о потраченных деньгах. А так просто советую идти в обычные колледжи.

Недостатки

Не понимаю, откуда берутся такие восторженные отзывы... Жаль, что нет реальных мнений от тех, кто действительно хотел учиться, а не просто получить диплом. Когда я подписывала договор на курс по ландшафтному дизайну, отзывов было очень мало. В итоге: непонятные преподаватели, лекции, вырванные из контекста, и тесты с ошибками. За такие деньги я ожидала гораздо большего... Диплом писать не стала, потому что "корочка" не была моей целью — я поняла, что курс не дает ничего полезного и лишь отнимает время.

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Продолжаю сюда возвращаться
Достоинства

Уже третью программу прохожу в НИИДПО! Каждый раз получаю кучу действительно ценной информации. Лекции удобно слушать, они хорошо построены, твои знания проверяются тестами и практическими заданиями. Материалы структурированные, подаются доступно. Преподаватели помогают на каждом шагу. Опыт курса пригождается в работе.

Недостатки

Нет. 

НИИДПО
НИИДПО
4,6
2.0051
Учусь на психолога.
Достоинства

Я обучаюсь на психолога, и, честно говоря, впечатления неоднозначные. Часто возникают проблемы с подключением к платформе (вот именно сейчас у меня третий раз за полчаса нет доступа — интересно, неужели сложно организовать стабильный сервер?). Лекции зачастую представляют собой набор информации из интернета, полны ошибок, а задания не всегда соответствуют темам. Обратная связь от преподавателей и кураторов выглядит формальной и часто запоздалой, а руководство вообще не проявляет активного участия. В начале обучения было как-то интересно, даже думала о продолжении, но сейчас этого желания не испытываю. Две звезды — только за то, что все же частично удается получить знания, но только при условии самостоятельного изучения дополнительных материалов.

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Хорошо организовано
Достоинства

Обучаюсь на курсе от НИИДПО. Больше всего хочется хвалить структуру программы и удобный онлайн-формат. Лекции с вебинарами можно просматривать в приложении в дороге, расписание составляется индивидуально, преподавателям можно задавать вопросы по материалу. Для повышения квалификации хорошо сгодится!

Недостатки

Нет. 

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Инновационный формат обучения
Достоинства

Мой опыт обучения в АНО ДПО НИИДПО стал для меня первым знакомством с системой дистанционного образования, и я очень довольна тем, как всё было организовано. На каждом этапе работы с организацией чувствуется профессионализм: от оформления до подачи материала. Все темы подаются доступно и логично, материалы можно сохранить и использовать в дальнейшем, что является удобным и практичным. Особенно приятно, что после завершения курса предоставляется дополнительный трёхмесячный доступ к вебинарам — это реально расширяет возможности для дальнейшего изучения. Преподаватель Наталья Валентиновна Булах, которая вела курс по современным технологиям социальной работы, продемонстрировала высокий уровень компетенции и подхода. Также хочу поблагодарить техническую поддержку, а именно Екатерину Дубенскую и Руслана Берестова, за оперативность и профессионализм. Учитывая положительный опыт, планирую пройти обучение в этой образовательной организации и рекомендую её тем, кто ищет качественное дистанционное образование. 

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Удобный и продуманный формат обучения
Достоинства

Платформа действительно хорошо организована: всё чётко, удобно и понятно. Материалы разложены по темам, объяснения доходчивые, интерфейс простой — учиться комфортно.
Отдельно хочу отметить возможность рассрочки и скидки для многодетных, матерей-одиночек и других соцкатегорий — это большой плюс. Можно обучаться без сильной нагрузки на бюджет. В целом осталась довольна и спокойно могу рекомендовать.

НИИДПО
НИИДПО
4,6
5.0051
Советую школу
Достоинства

Корпуса академии хорошо расположены. Удобно до них добираться. Учебный материал высочайшего качества. Хорошая база знаний. Преподаватели терпеливые, вежливые и знают своё дело. Помогали на протяжении всего процесса. Рекомендую здесь обучаться.

Недостатки

Нет.

Fashion Factory School
Fashion Factory School
4,1
4.0051
Достаточно хорошее обучение
Достоинства

На платформе представлено большое разнообразие программ и курсов, и, так как у меня уже есть определённые знания в этой области. Исходя из личного опыта, я могу сказать, что основная проблема платформы заключается в огромном количестве программ и материалов, значительная часть которых имеет низкое качество. Такие продукты составляют большую часть всех предложений. Безусловно, здесь можно найти и полезную информацию, но для этого придётся приложить дополнительные усилия. Также стоит отметить наличие бесплатных программ, которые значительно превосходят платные аналоги на других платформах. В целом, обучение заслуживает оценки «хорошо», но если бы поисковые алгоритмы были оптимизированы, то можно было бы поставить «отлично».

Fashion Factory School
Fashion Factory School
4,1
4.0051
Узнала много нового
Достоинства

Я рад поделиться успехом моего первого проекта. Хочу выразить особую благодарность моему наставнику, который внимательно относился к моим вопросам и давал на них исчерпывающие ответы, обеспечивая отличную мотивацию. Оказалось, что именно выполнение проектов позволяет закрепить изученный материал — без этого это было бы практически невозможно. Достигнутые результаты дарят мощный эмоциональный заряд и способствуют дальнейшей продуктивной работе. Обучение — это серьёзный труд, требующий времени и усилий, но полученные результаты оправдывают все затраты.

Об Управлении продажами

Чем занимается современный специалист по управлению продажами
Чем занимается современный специалист по управлению продажами

Современный специалист по управлению продажами занимается организацией и планированием процесса продаж товаров или услуг. Он анализирует рынок, выявляет потребности потенциальных клиентов и разрабатывает стратегии продвижения продукции.

Специалист также отвечает за формирование команды продаж и обучение персонала, чтобы повысить эффективность работы отдела продаж. Он следит за выполнением планов продаж, анализирует результаты и корректирует стратегию в зависимости от рыночной ситуации.

Кроме того, он поддерживает связи с партнерами и клиентами для установления долгосрочных отношений.

Чем связаны продажи и управление ими

Продажи и управление ими тесно связаны, поскольку успех продаж напрямую зависит от эффективного управления. Управление продажами позволяет контролировать весь процесс продаж от начала до конца, уменьшая вероятность ошибок и неудач.

Компетентное управление продажами способствует увеличению доходов компании, привлечению новых клиентов и укреплению позиций на рынке.

Эффективное управление продажами помогает оптимизировать рабочие процессы, улучшает взаимодействие между отделами и повышает общую производительность бизнеса.

Кроме того, управление продажами способствует развитию новых стратегий привлечения клиентов и укреплению ассортимента продукции.

В каких профессиях ещё актуален менеджмент в маркетинге

Менеджмент в маркетинге актуален в таких профессиях, как маркетолог, руководитель отдела маркетинга, аналитик рынка, рекламный менеджер, продакт-менеджер, PR-специалист. Эти специалисты занимаются управлением маркетинговыми стратегиями, анализом конкурентов, разработкой и продвижением продукции на рынке.

Хорошее знание менеджмента в маркетинге позволяет эффективно управлять маркетинговыми кампаниями, привлекать целевую аудиторию и повышать узнаваемость бренда. В эпоху цифровых технологий менеджмент в маркетинге также актуален для специалистов по интернет-маркетингу и управлению социальными медиа.

Почему это направление столь популярно
Почему это направление столь популярно

Популярность управления продажами обусловлена необходимостью компаниям эффективно продвигать свою продукцию на рынке и увеличивать объемы продаж. Сейчас помощь специалистов по управлению продажами нужна компаниям в различных отраслях: от производства товаров до предоставления услуг. Растущая конкуренция требует от бизнеса быть на шаг впереди и использовать передовые методы управления продажами. Кроме того, специалисты по управлению продажами могут помочь стартапам и небольшим компаниям, где нет выделенного отдела продаж, эффективно продвигать свои продукты и услуги. 

Для эффективной работы с продажами специалисты используют различные инструменты и программы: CRM-системы для учета клиентов и автоматизации продаж, аналитические отчеты для оценки эффективности стратегий и действий, онлайн-платформы для проведения вебинаров и презентаций, социальные сети для привлечения аудитории и взаимодействия с клиентами, электронные рассылки и SMS-уведомления для информирования о новых продуктах и акциях, а также телефонные звонки и встречи для переговоров и заключения сделок.

Кому могут понадобиться навыки управления продажами

Навыки управления продажами могут понадобиться бизнес-аналитикам, финансовым аналитикам, HR-специалистам, генеральным директорам, владельцам бизнеса, предпринимателям и менеджерам по продажам. Компаниям, которые стремятся к увеличению объемов продаж и расширению клиентской базы, необходимы квалифицированные специалисты по управлению продажами. Студентам и молодым специалистам, задумывающимся о карьере в маркетинге или продажах, также полезно освоить навыки управления продажами для будущего трудоустройства.

Какие ещё навыки необходимы для качественной работы с продажами

Помимо управления продажами, специалисты должны владеть коммуникативными навыками для успешного взаимодействия с клиентами и партнерами. Также важна умение анализировать рынок и конкурентов, прогнозировать тенденции и изменения в сфере продаж. Креативность поможет разрабатывать нестандартные стратегии продвижения и привлечения целевой аудитории. Навыки эмпатии и понимания потребностей клиентов позволят создать персонализированные предложения и установить доверительные отношения. Умение работать в команде и управлять временем помогут организовать эффективный процесс продаж и достичь поставленных целей. 

Почему стоит освоить профессию

Освоение профессии управляющего продажами позволит расширить профессиональные горизонты, повысить свой престиж и заработать достойный доход. Управление продажами предоставляет широкие возможности для реализации творческого потенциала и построения успешной карьеры. Полученные навыки позволят быть востребованным на рынке труда и обеспечат стабильность трудоустройства в различных компаниях и отраслях. Профессия специалиста по управлению продажами открывает двери для развития в сфере маркетинга, PR, рекламы и бизнес-аналитики. Более того, управление продажами позволяет работать как в крупных корпорациях, так и в небольших компаниях, предприятиях сферы услуг, стартапах и государственных организациях. 

Обладая навыками управления продажами, можно успешно работать в должностях руководителя отдела продаж, менеджера по закупкам, торгового представителя, консультанта по продажам, директора по развитию бизнеса. Также специалисты по управлению продажами могут стать предпринимателями, открыв собственное дело в сфере продаж товаров или услуг. Важно помнить, что управление продажами подразумевает постоянное обучение и развитие, поэтому с такими навыками можно также стать тренером по управлению продажами, преподавателем или создать онлайн-курсы для обучения других специалистов. Кроме того, опыт управления продажами открывает возможности для карьерного роста и продвижения по службе внутри компании или за её пределами.

Часто задаваемые вопросы

Управление продажами — это процесс планирования, координации и контроля деятельности по продажам товаров или услуг. Оно важно для бизнеса, так как помогает увеличить объемы продаж, повысить эффективность работы продажного отдела и достичь поставленных целей.

Процесс управления продажами включает следующие этапы: планирование продаж, определение целей, разработка стратегии, обучение персонала, мониторинг результатов, анализ эффективности и корректировка стратегии при необходимости.

Для успешного управления продажами необходимы навыки планирования, коммуникации, презентации, переговоров, управления временем, аналитического мышления, лидерства и мотивации.

В управлении продажами используются такие инструменты и технологии, как CRM-системы (Customer Relationship Management), автоматизация маркетинга, аналитические инструменты для отслеживания результатов и прогнозирования продаж, а также онлайн-платформы для обучения и развития персонала.

В управлении продажами используются методы SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) для определения конкретных, измеримых, достижимых, соответствующих и ограниченных по времени целей.

Эффективный подход при обучении персонала в области управления продажами включает комбинацию теоретического обучения и практических тренингов, а также использование реальных кейсов и ситуаций из бизнеса.

Основные метрики для оценки эффективности управления продажами включают объемы продаж, конверсию лидов в клиентов, средний чек, коэффициент удержания клиентов, время заключения сделки и другие показатели.

Для повышения эффективности работы продажного отдела можно использовать стратегии, такие как улучшение коммуникации с клиентами, разработка персонализированных предложений, улучшение процесса обработки лидов, обучение персонала и использование технологий автоматизации.

Основные обязанности руководителя отдела продаж включают планирование и координацию деятельности отдела, установление целей и метрик, обучение и развитие персонала, мониторинг результатов и анализ эффективности работы, принятие стратегических решений.

Для успешной работы руководителя отдела продаж необходимы навыки лидерства, коммуникации, принятия решений, планирования, аналитического мышления, мотивации персонала и управления временем.

Для увеличения объемов продаж в отделе можно использовать стратегии, такие как разработка эффективных маркетинговых стратегий, обучение персонала продажам и переговорам, улучшение процесса обработки лидов, а также установление мотивационных систем и поощрений.

Для управления и развития продажного персонала эффективны методы, такие как проведение тренингов и обучений, индивидуальное коучинговое сопровождение, установление целей и метрик, регулярные обратные связи и мотивационные программы.

Ключевые показатели, помогающие оценить эффективность работы отдела продаж, включают объемы продаж, конверсию лидов в клиентов, средний чек, коэффициент удержания клиентов, время заключения сделки и другие показатели, специфичные для конкретного бизнеса.

При руководстве отделом продаж может возникнуть недостаток мотивации у персонала, сложности в привлечении новых клиентов или конкуренция на рынке. Справиться с ними можно путем разработки эффективных стратегий мотивации, анализа конкурентной среды и поиска новых возможностей для привлечения клиентов.

Руководитель отдела продаж играет важную роль в достижении общих целей компании, так как от его работы зависит эффективность работы всего отдела и достижение плановых показателей по продажам. Он является связующим звеном между компанией и клиентами, а также определяет стратегии и тактики для достижения поставленных целей.

Другие популярные категории по бизнесу и управлению

Смотреть все категории