О проекте
СМИ о нас
Юнит-экономика показывает, какую прибыль приносит один клиент, товар, продажа услуги или сделка. Эта методика обеспечивает прозрачность бизнес-процессов, помогает строить прогнозы и на их основе принимать эффективные решения. На курсах вы научитесь работать с ключевыми метриками, проводить расчёты для разных типов проектов и оценивать их инвестиционную привлекательность. Знание техник юнит-экономики пригодится маркетологам, аналитикам, менеджерам продуктов и руководителям.
Unit-экономика исследует экономику одной единицы продукта или услуги, включая её стоимость, доход и маржинальность, что позволяет увидеть реальную прибыльность бизнеса.
75 000 ₽Средняя зарплата Экономиста
Средняя зарплата Экономиста
4,6Рейтинг школ по отзывам реальных участников
Рейтинг школ по реальным отзывам
Лучшие школы по Unit-экономике
Рост заработка вместе со стажем
Курсы по Unit-экономике
Скидки и промокоды от школ
Другие категории в сфере Финансы
Востребованное направление
В unit-экономике выделяются основные метрики, такие как Customer Acquisition Cost (CAC) и Lifetime Value (LTV)
Сравнение этих показателей помогает оценить притяжение клиентов и прибыльность
Хотя unit-экономика изначально развивалась в сфере SaaS и технологий,
её принципы могут применяться в любых отраслях, включая производство, услуги и даже традиционную розницу
Анализ unit-экономики помогает предпринимателям принимать обоснованные решения
относительно ценообразования, рекламных стратегий и целевой аудитории
Инвесторы обращают внимание на показатели unit-экономики,
поскольку они предоставляют быстрый и ясный обзор рентабельности бизнеса, что помогает в оценке инвестиционных рисков
Что должен знать Экономист
Junior
Экономист со стажем до 1 года
Навыки
Прогнозирование результатовКритическое мышлениеАнализ данныхСоставление прогнозовАнализ больших данныхUnit-экономика в цифрах
209 вакансий
Экономиста открыто
56 компаний
ищут Экономиста
838 посетителей
интересовались курсами за последние 30 дней
35 учеников
уже начали обучение на курсах в этом месяце
Unit-экономика побуждает бизнесы оптимизировать свои расходы и увеличивать доходы на каждой единице
Это способствует общему улучшению финансового состояния компании
Отзывы о школах по Unit-экономике
О Unit-экономике
Понятие unit-экономики возникло из необходимости более глубокого анализа бизнес-моделей и финансовых показателей. В начале 2000-х годов с ростом количества стартапов, особенно в сфере технологий, предприниматели и инвесторы столкнулись с необходимостью лучше понимать, как работает их бизнес на уровне отдельных единиц продукции или услуг. Это привело к разработке методов, позволяющих измерять экономическую эффективность не в абсолютных величинах, а в расчете на одну проданную единицу.
В частности, принципы unit-экономики были адаптированы из академического анализа затрат и прибыли, что дало возможность предпринимателям быстро оценивать жизнеспособность их моделей и выстраивать стратегии, направленные на оптимизацию.
Сейчас unit-экономика охватывает множество аспектов, включая:
- Customer Acquisition Cost (CAC): Стоимость привлечения одного клиента. Этот показатель позволяет оценить, сколько компания тратит на маркетинг и продажи, чтобы привлечь нового покупателя.
- Customer Lifetime Value (LTV): Общая прибыль, которую компания может ожидать от клиента за все время его взаимодействия с бизнесом. Этот показатель помогает определить, насколько ценен клиент для компании в долгосрочной перспективе.
- Churn Rate: Процент клиентов, которые прекращают взаимодействие с компанией за определённый период времени. Этот показатель важно отслеживать, чтобы понять уровень удержания клиентов.
- Contribution Margin: Разница между доходами от продажи единицы продукта и переменными затратами, связанными с этой продажей. Этот коэффициент позволяет определить, сколько денег остаётся у компании после покрытия основных расходов.
Unit-экономика становится важным инструментом для различных специалистов в бизнесе. Чтобы лучше понимать свою бизнес-модель и делать стратегические решения, её используют основатели стартапов. Для оценки эффективности рекламных кампаний и сравнения затрат на привлечение клиентов с их ожиданиями по доходу — маркетологи. Для глубокого анализа финансовых показателей и понимания экономической устойчивости компании она пригодится финансистам и аналитикам. Чтобы точно рассчитывать стоимость и ценовую политику продуктов — менеджерам по продукту.
- Excel и Google Sheets: Простые и доступные инструменты для расчетов. С их помощью можно строить модели, рассчитывать LTV, CAC и другие важные метрики.
- CRM-системы: Например, Salesforce, HubSpot или Zoho CRM. Эти платформы позволяют отслеживать взаимодействие с клиентами, помогая собирать данные о стоимости привлечения и удержания.
- Аналитические платформы: Google Analytics, Mixpanel и Amplitude помогают отслеживать поведение пользователей, оценивать конверсии и измерять пожизненную ценность клиента.
- Финансовые программные решения: QuickBooks, Xero и другие приложения для ведения бухгалтерского учета помогают отслеживать доходы и расходы, предоставляя данные для анализа unit-экономики.
- Платформы для A/B тестирования: Optimizely и VWO позволяют тестировать различные маркетинговые подходы, чтобы определить, какая стратегия приводит к наибольшему LTV или снижению CAC.
Unit-экономика помогает бизнесу в следующих аспектах:
- Повышение рентабельности: понимание всех затрат и доходов на уровне единицы продукции позволяет снизить затраты и увеличить прибыль.
- Точечная оптимизация: применение данных для корректировки маркетинга и финансовых стратегий приводит к более эффективным расходам.
- Долгосрочное планирование: прогнозирование роста и прибыли на основании анализа unit-экономики помогает бизнесу находить устойчивые пути развития.
- Улучшение клиентских отношений: анализ LTV и churn rate улучшает понимание клиентов и повышает их лояльность.
- Привлечение инвестиций: ясные финансовые показатели делают компанию более привлекательной для инвесторов.
Дэвид Скок
американский инвестор, первым начавший применять unit-экономику
Дэвид Скок вкладывал деньги в стартапы, и ему необходимо было понимать на чем и как компания будет зарабатывать.
Часто задаваемые вопросы
Unit-экономика – это анализ доходов и расходов, связанных с одной единицей продукции или услуги. Она позволяет оценить, насколько прибыльным является бизнес на уровне отдельных клиентов или товаров.
Unit-экономика помогает бизнесу понять, какие продукты или услуги наиболее прибыльны, каким образом эффективно привлекать клиентов и как максимизировать их жизненную стоимость (LTV).
Основные метрики включают Customer Acquisition Cost (CAC), Customer Lifetime Value (LTV), churn rate (показатель оттока клиентов) и contribution margin (маржа).
Unit-экономика полезна предпринимателям, маркетологам, аналитикам, менеджерам по продукту, бухгалтерам и инвесторам.
Популярные инструменты включают Excel/Google Sheets, CRM-системы (Salesforce, HubSpot), аналитические платформы (Google Analytics, Mixpanel) и финансовые программные решения (QuickBooks, Xero).
Unit-экономика предоставляет четкие данные о рентабельности различных продуктов и услуг, что позволяет делать более обоснованные бизнес-решения и стратегические планы.
Unit-экономика необходима при запуске новых продуктов, формировании маркетинговых стратегий, улучшении удержания клиентов, при привлечении инвестиций и в процессе оптимизации ценовой политики.
Повышение LTV, снижение CAC, управление churn rate и увеличение contribution margin через оптимизацию процессов и стратегий обслуживания клиентов могут значительно улучшить показатели unit-экономики.
Да, unit-экономика может быть применена в различных отраслях — от e-commerce до B2B и SaaS. Она помогает понять стоимость и ценность клиента в любой сфере.
На курсах вы изучите основные метрики unit-экономики, методы их расчета, примеры использования в бизнесе, а также инструменты для анализа и оптимизации данных.
Время обучения зависит от формата курсов. Обычно курсы могут длиться от нескольких часов до нескольких недель, в зависимости от глубины охвата материала.
Да, можно самостоятельно изучить unit-экономику, используя книги, статьи, видео и онлайн-ресурсы. Однако курсы могут предоставить структурированный подход и практические примеры, которые ускорят ваше обучение.
Другие популярные категории по финансам
Бухгалтерский учет
Финансовый менеджмент
Инвестиционная аналитика
Финансовая аналитика
1С бухгалтерия
Финансы и бухгалтерия для руководителей