Обучение интернет-продвижению компаний для успешной долгосрочной работы с клиентскими фирмами будет полезно диджитал-маркетологам, руководителям организаций, бизнесменам, директорам по маркетингу. На занятиях вы узнаете от экспертов отрасли, какова специфика привлечения клиентов из сегмента B2B через разные цифровые каналы, плошадки и инструменты. На курсе вы погрузитесь в особенности работы по принципам маркетинга ключевых клиентов. Специалисты расскажут, как выстраивать эффективные маркетинговые стратегии, анализировать рынок, а также заниматься лидогенерацией, управлением отделами продаж и маркетинга.
Чему вы научитесь
Применять решения из кейсов других компаний для усовершенствования своего бизнесаАнализировать проблемы в маркетинговых воронках с формированием шагов по их улучшениюРаботать с базой клиентов и ответственными за важные решения лицами в клиентских компанияхСоздавать долгосрочный план для интернет-продвижения компании в сегменте «бизнес — бизнесу»Руководить подчинёнными и вести бизнес-процессы в соответствии со стратегией таргета ключевых профилейКак быстро окупится обучение
Показываем, как будет расти ваш заработок вместе с опытом. И сколько времени потребуется, чтобы окупить вложения в образование
Преподаватели
Программа курса
На курсе есть 3 тарифа, обучение по которым отличается наличием индивидуальных консультаций, в том числе с главой крупной B2B-компании, технического собеседования, карьерной консультации. Участники после просмотра видеоуроков делают д/з с проверкой и практические задачи под руководством экспертов.
Узнаете, в чём заключаются нюансы продвижения в интернет-пространстве в нише предоставления услуг и продуктов другим компаниям.
Изучите, как в сфере «бизнес — бизнесу» определить особенности и нужды юридических лиц, которым вы хотите предлагать свои товары или услуги.
Рассмотрите, каким образом фирмы борются за место на рынке. Поймёте, на кого из коллег по бизнесу стоит ориентироваться.
Разберётесь, как исследовать соперников в вашей нише в целях усовершенствования собственных конкурентных преимуществ для успешного интернет-продвижения.
Узнаете, как сформировать УТП для товаров/услуг для юридических лиц.
Разберётесь, как сформировать долгосрочный план для интернет-продвижения бизнеса для компаний.
Изучите, в чём заключается создание продуманных шагов для привлечения клиентов с учётом ориентации на ключевых заказчиков.
Рассмотрите, как создаётся и усовершенствуется товар или услуга, предназначенная для нужд клиентской компании.
Поймёте, как проверять гипотезу о болях и особенностях выбора продукции среди потребителей — юридических лиц.
Узнаете, как определить ожидания бизнес-клиентов от вашего товара/услуги.
Узнаете, в чём разница между маркетингом ключевых клиентов и «входящей» методологией.
Изучите, как аргументированно убедить коллег применять на практике стратегию, ориентированную на основных заказчиков.
Рассмотрите на реальных примерах, как компаниям удавалось применять на практике account-based подход.
Поймёте, как определить образ или портрет потребителя вашей продукции на основе имеющихся данных.
Узнаете, где и как можно найти информацию о компаниях, которые будут не прочь приобрести вашу продукцию.
Изучите, как сформировать группу определённых заказчиков, которые ваша фирма хочет привлечь.
Разберётесь, как неуглублённые статьи и материалы помогают привлекать целевую аудиторию. Узнаете, какие бонусы способны убедить потенциального клиента поделиться своими контактными данными.
Рассмотрите, как правильно применять инструменты SMM-продвижения для привлечения заинтересованных партнёров и клиентов.
Изучите, как в рекламных целях эффективно проводить прямой эфир с презентацией ваших товаров/услуг.
Поймёте, как собрать пул сотрудников для внедрения в компании стратегии для работы с ключевыми заказчиками.
Узнаете, как осуществлять взаимодействие с заказчиками ваших продуктов/услуг в рамках стратегии Account Based Marketing.
Изучите, как в рамках обозначенного подхода выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Ознакомитесь с показателями и характеристиками, которые важно учитывать в работе по ABM-стратегии.
Узнаете, каким должен быть основной интернет-ресурс компании, ориентированной на юридических лиц.
Изучите, какие этапы необходимо пройти для создания сайта специально под сферу «бизнес — бизнесу».
Рассмотрите, как выбирать толковых исполнителей и оценивать созданный ими сайт.
Поймёте, как устроена авторизация и функционал персональных пользовательских страниц на сайтах для бизнес-клиентов.
Разберётесь, как работают и применяются системы для централизованного управления большими объёмами информации о продукции.
Изучите, как сделать в указанном конструкторе веб-страницу для промо-целей.
Поймёте, как пользоваться данным инструментом для создания одностраничного сайта.
Рассмотрите, как заниматься продвижением сайта в поисковых системах с учётом особенностей целевой аудитории в B2B-секторе.
Разберётесь, как планировать продвижение за счёт показа рекламных объявлений потенциальным B2B-клиентам в поисковиках.
Узнаете, как пользоваться возможностями баннерных объявлений.
Изучите, как запускать в социальных сетях объявления именно на привлечение компаний из ЦА.
Поймёте, как за счёт грамотно смонтированных роликов можно продвигать свою компанию и продукты.
Ознакомитесь с действиями, которые помогут сформировать стратегию рекламного размещения.
Рассмотрите, как торговые онлайн-площадки можно использовать во благо своей фирмы в сегменте «бизнес — бизнесу».
Разберётесь, как создавать и планировать статьи, посты, визуал и взаимодействие со СМИ для продвижения компании.
Узнаете, что из себя представляет и как применяется перекрёстный тип маркетинга.
Изучите, как эффективно вести для удобства таблицы с рубрикаторами, форматами и графиками публикации материалов на сайте и в соцсетях.
Поймёте, каким образом нужно работать с плохими отзывами, чередовать посты, учитывать соприкосновения клиента с компанией и формировать образ бренда в соцсетях.
Разберётесь, какие возможности есть в соцсетях для повышения узнаваемости бренда. Изучите, как спланировать комплексное продвижение в различных соцсетях.
Рассмотрите, какие особенности подачи контента и привлечения нужных клиентов существуют в Telegram.
Изучите, как пользоваться блогерской платформой от Яндекса для получения новой аудитории в лице других компаний.
Узнаете, данный инструмент способен продвинуть позитивный образ бренда или продукта.
Ознакомитесь с инструментами для сбора и анализа данных на сайте, за счёт которых можно будет лучше понять поведение целевой аудитории из сегмента B2B.
Поймёте, как при помощи подсчёта дохода с базовой единицы выявлять возможности для роста и прибыльность бизнеса.
Рассмотрите, как применять систему, которая покажет полный путь клиента из B2B-сегмента.
Изучите, как за счёт оформления графиков, таблиц, слайдов наглядным образом отобразить промежуточные или итоговые результаты по анализу маркетинговой информации.
Узнаете, как сформировать в компании департамент, который будет отвечать за продвижение фирмы в интернете.
Изучите, как обеспечить слаженную работу сотрудников из разных отделений.
Поймёте, как наладить необходимое взаимодействие со сторонними исполнителями и компаниями.
Рассмотрите, как осуществлять руководство всеми этапами реализации и продвижения идей, продуктов, услуг на основе цифровых инструментов.
Разберётесь, как заниматься управлением тратами и доходами бизнеса с учётом использования маркетинговых инструментов.
Узнаете, как сделать слайды, которые повысят продажи товара или услуги.
Изучите, как продуктивно вести деловое общение с партнёрами и клиентами. Научитесь готовить речь для рабочих докладов и других ситуаций выступлений перед публикой.
Поймёте, как налаживать сотрудничество и поддерживать связи в бизнес-среде.
Рассмотрите, как за счёт места на сайте с обзорными материалами по определённой тематике привлекать ЦА. Поймёте, что может побудить потенциальных клиентов поделиться своими данными с вашей компанией.
Разберётесь, как в рамках применения стратегии маркетинга ключевых клиентов при использования страниц в соцсетях.
Изучите, как привлекать бизнес-клиентов при помощи проведения предварительных рекламных онлайн-встреч.
Узнаете, как управлять бюджетом компании. Научитесь разбивать большие цели на более подробные шаги и планировать деятельность специалистов, отвечающих за сбыт.
Поймёте, как организовать работу сотрудников и выстроить путь для приведения клиента к покупке.
Изучите, для чего нужна энциклопедия компании и документ с базой знаний о товаре/услуге фирмы.
Рассмотрите, как управлять взаимоотношениями с ключевыми клиентами из сегмента «бизнес — бизнесу».
Разберётесь, как внедрить в фирме управленческий подход с опорой исключительно на конкретные данные.
Узнаете, как сподвигнуть менеджеров к продуктивному выполнению обязанностей.
Изучите, как не допускать в компании нехватки сотрудников и быстрее вводить в курс дела новых специалистов по продажам в сегменте B2B.
Поймёте, как обеспечить в компании регулярный процесс получения указанными специалистами актуальных профессиональных знаний и навыков.
Рассмотрите, кто и как должен выполнять обязанности, связанные с созданием и размещением контента, а также пиаром компании для сектора B2B.
Разберётесь,как перекрёстный маркетинг помогает в работе с воронками продаж.
Изучите, как проводятся работы по планированию размещения различных материалов на сайте и в соцсетях.
Поймёте, на какие моменты важно обращать внимание, чтобы эффективно выстроить коммуникацию в соцсетях с ЦА.
Узнаете, как использовать соцсети в долглосрочных маркетинговых целях для развития бизнеса.
Рассмотрите, как в указанном мессенджере можно привлекать ключевых клиентов.
Разберётесь, как на данной платформе за счёт статей можно найти заказчиков из крупных компаний.
Изучите, как применить инструмент брендформанса на практике.
Узнаете, как выявить проблемы, из-за которых стопорятся или отменяются сделки по продажам.
Поймёте, как определять клиентов, которые с большей вероятностью дойдут до покупки.
Рассмотрите,как работать над организационными моментами и стандартами, соблюдение которых приведёт компанию к поставленным целям.
Как проходит обучение
Изучение темы
Просмотр обучающих видеороликов
Выполнение практических заданий
Делаете все тогда, когда вам это удобно и в подходящем вам темпе
Работа с куратором
Объяснение возникших вопросов, закрепление пройденного материала и исправление ошибок
Создание итогового проекта
Данный проект, показывающий ваши навыки, будет прекрасным дополнением к вашему портфолио
Помощь с трудоустройством
Создадите портфолио
Подготовитесь к собеседованию
Оформите резюме и сопроводительное письмо
Научитесь выгодно презентовать свои сильные стороны, чтобы получать больше откликов компаний
Узнаете, как найти работу
Познакомитесь с площадками для поиска работы, узнаете, как успешно пройти стажировку, и получите доступ к бирже с вакансиями компаний-партнёров
Спецификация
Отзывы о MAED
Другие популярные курсы
Профессия: Product Manager
Директор по маркетингу
Blender.Design — курс по 3D-моделированию
