Вы освоите основные принципы управления продажами: от разработки ключевых стратегий роста выручки и расширения клиентской базы до мотивации и адаптации персонала. Внедрите CRM и сформируете систему KPI для достижения целей компании. Вы научитесь эффективно взаимодействовать с клиентами и понимать их бизнес-потребности. Сможете читать финансовую отчётность, составлять наглядные презентации и обучать sales-специалистов, а также оптимизируете работу отдела на основе анализа показателей и плана развития, применив на практике техники от авторов курса.
Показываем, как будет расти ваш заработок вместе с опытом. И сколько времени потребуется, чтобы окупить вложения в образование
Курс поможет менеджерам и руководителям лучше понимать концепцию управления продажами, совершенствовать стратегию развития бизнеса и повышать квалификацию персонала на примере реальных кейсов. Вы также индивидуально проконсультируетесь с экспертом и получите возможность участия в закрытых вебинарах.
Узнаете, чем занимается руководитель отдела продаж, рассмотрите необходимый набор компетенций для успешного карьерного роста в B2B и B2C сегментах.
Познакомитесь с отчётом о прибылях и убытках, сможете рассчитывать эффективность инвестиций и стоимость капитала, а также создавать план продаж и стратегию развития.
Сможете проводить анализ существующих бизнес-процессов, выявлять болевые точки и риски, а также составите матрицу распределения ролей для отдела продаж.
Научитесь анализировать и оптимизировать процесс планирования и мониторинга показателей продаж для увеличения дохода и снижения издержек компании.
Оцените квалификацию сотрудников, научитесь подбирать персонал с учётом плана продаж, а также анализировать ключевые навыки и компетенции кандидатов.
Смоделируете подробную систему KPI для усовершенствования бизнес-процессов и повышения эффективности работы отдела продаж.
Узнаете о том, как сделать так, чтобы адаптация нового сотрудника прошла максимально гладко и бесконфликтно, научитесь выявлять и решать проблемы, возникающие при внедрении изменений.
Познакомитесь с аспектами формирования системы материального и нематериального стимулирования сотрудников, узнаете, как повысить уровень мотивации персонала различными способами.
Рассмотрите принципы взаимодействия с персоналом на всех этапах жизненного цикла HR-процессов: от найма до увольнения.
Рассмотрите критерии подбора CRM и особенности процесса внедрения системы, а также узнаете о том, как автоматизация поможет искать клиентов и экономить время.
Научитесь составлять эффектные презентации для клиентов, топ-менеджеров и других коллег, сможете писать речи для выступлений и перестанете бояться выступать на публике.
Просмотр обучающих видеороликов
Делаете все тогда, когда вам это удобно и в подходящем вам темпе
Объяснение возникших вопросов, закрепление пройденного материала и исправление ошибок
Данный проект, показывающий ваши навыки, будет прекрасным дополнением к вашему портфолио
Обучение организовано так, что вы можете спокойно совмещать его с работой, учебой и личной жизнью. Именно вы решаете, когда работать с материалами курса - вы занимаетесь тогда, когда удобно вам. Все уроки курса будут всегда в вашем доступе, даже после окончания курса, поэтому вы в любой момент сможете повторить пройденный материал.
Именно вы решаете, когда и сколько заниматься. Обычно студенты тратят на обучение от трех до пяти часов в неделю.
Да, вы всегда сможете задать вопрос преподавателю в личном кабинете. Также вы будете получать от него обратную связь после выполнения домашних заданий.
Да, вы можете купить курс в рассрочку, что позволит вам лучше спланировать свой бюджет.