Разработка и вывод нового продукта в промышленности

Не все проекты на рынке развиваются успешно. Эксперт курса расскажет, как не потерять миллионы при запуске своего дела. Он рассмотрит самые известные случаи провалов стартапов и корпораций и пояснит их проблемы со стороны специалиста по развитию.

Вы узнаете:

• что может быть опасным в Product Development, как исключить это из общей стратегии;
• как снизить риски.

Customer Development — это своеобразный тест будущего бизнеса. С помощью этого метода предприятие выясняет, насколько хорошо работает задумка и все механизмы продажи. Вы узнаете:

• когда применяется Customer Development;
• в каких ситуациях он становится лишним.

Вы научитесь создавать ценность и разберётесь, что включает в себя ценностное предложение на реальных примерах.

Если у вас уже есть задумка своего бизнеса, уже сейчас можно выделить его ценность. Под руководством ведущего курса вы научитесь делать это, а в будущем сможете находить ценность и в других бизнес-системах. Разберёте план действий в том случае, если ценности нет.

HADI-цикл состоит из четырёх составляющих: гипотезы, ее проверки, измеряемого результата и выводов. Вы научитесь работать с этой схемой на практике. 

Вы освоите принципы поиска целевого клиента и вычисления «‎опасных» клиентов. Эксперт расскажет о нескольких типах пользователей, блокаторах и лицах, принимающих окончательное решение о сделке.

Для налаживания контакта с клиентом нужно проводить интервью. Чтобы успешно осуществлять это, вы научитесь:

• составлять список вопросов;
• задавать вопросы правильно;
• получать максимальную выгоду исходя из запросов потенциального клиента.

Среди интервью есть такой тип, как "проблемное интервью". Оно помогает понять, какие проблемы намерен решить клиент. На основе ответов на вопросы из этого интервью компании выстраивают план действий для того, чтобы сделать сотрудничество взаимовыгодным. Вы узнаете, что нужно для такого интервью и какие у него требования.

Ведущий объяснит, какие вопросы могут быть вредными в интервью. Вы научитесь проверять гипотезу в разговоре с клиентом и получать инсайт. 

Проведение интервью — это не просто сессия "вопрос-ответ", а целый психологический анализ. Вы научитесь понимать, заблуждается ли клиент и все ли его слова — правда. Вы поймёте, как не оказаться в ловушке самообмана.

Оффер — это демонстрация реальной ценности вашего продукта. Вы научитесь составлять правильный оффер, чтобы показать ваше предложение с максимально выгодных сторон. 

MVP — это аббревиатура от "минимально жизнеспособный продукт". Он удовлетворяет первые потребности, хоть и в минимальной степени. Такой продукт можно запустить и в промышленности, и с его помощью путь до клиента сократится. Вы изучите тему MVP и научитесь работать с таким типом предложений. 

Воронка продаж в маркетинге — это модель, которая описывает весь путь покупателя: от знакомства с предложением до покупки. Вы узнаете, зачем она нужна и как корректно составить её с упором на увеличение продаж и сокращение пути. 

В течение курса вы научитесь управлять командой в роли руководителя. Вы сможете:

• выстраивать работу;
• проводить стратегические сессии;
• разбивать цели на измеримые задачи.

Навыки, полученные на курсе, можно будет применять в реальных задачах. Специалист поможет зафиксировать основные выводы по курсу и заполнить план работы по запуску продукта.

Вы составите концепцию работы со своим собственным продуктом. Вам предстоит учитывать проблемное интервью с клиентом и отработать возможные риски, определить решения. У вас выйдет методика запуска проекта в своей компании и вы сможете приступить к реализации.